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从商业到商业:服装代理转向零售市场

发布时间:2019-07-27 04:31 浏览次数:228 作者:博猫彩票 文章来源:博猫彩票

  第一阶段:1978年至。1。988年。1978。年以后,全国各地的政策逐渐自。由化。全国许多地区自发形成了松散的。道路市场,如浙江义乌湖青门新路、武汉汉正街、哈尔滨透龙街等。。工商部门向长期从事业务活动的自营职业者发放临时自营职业执照,并收取。一定的管理费。这一次是中国市场经济的雏形。大多数人不能把它叫做经纪人。。他们主要从事贩卖活动,以满足生活的需要。

  在经营。中,他们的大部分资金主要;是国有企业的二等产品或处理产品,以满足当时城乡差异和供给制度的缺陷。正是这些有争议的!自营职业者成为中国市场经济的先锋。为,后期市场经济的发展奠定了基矗

  第二阶段:从1988年到1998年,市场批发了自雇时期和专卖店的发展期。经过十多年的发展,中国已经。进入了商品经济的时代。在原有道。路市场的基础上,全国各!地迅速形成了集贸批发市常广州白马服装批发市场,沈阳五爱市场,成都莲花池市场,昆明。螺丝湾市场,杭、州!四季绿色服装市场等..自营职业者也,从道路市场转移到;专业市场,并开始细分他们从,原来的赚钱到开始专注于某一类别的事情,。在这个阶段,服装专业市场开始成为真正的服装代。理人。此时,服装代理已开始进行服装的范畴细分,包括专业的针、织服装代理人、专业的西装代理人、专业的儿童服装代理人等。

  从19,92年到1999年,它是服装店的发展阶段。20世纪90年代初,随着批发市场的迅速发,展,服装店也开始!出;现在城市的商业街(步行街)上..最早的商店主要是、销售一些国际知名品牌,如孟吉娇、金利莱、金盾等,以及一些有、吸引力的;服装店。

  第三阶段:2000年以后,代理商将深度划分为零售终端。自新世纪以来,中国的服装代理发生了巨大的变、化。在管理概念上,产品样式开发和管理模式发生了根本性的变化。该机构的业务在产品上得到了更深入。的细分,更专注于代理品牌的业务实力,并不断;提高年销售额。超过1亿元的机构。虽然批、发市场仍然存在大多数批发代。理商,但时尚产品的运作规范化管理品牌管理。扩大零售终端的深度细分市场已成为服装代理的共识。

  郑,继东:在中国服装业的推广过程中,我认为这不仅仅是国家宏观政,策对上游品牌消费者需求的影响。代,理在中国服装业的发展中发挥,了动力和执行者的作用。在服装行业从上游到终端零售,营销,价值链的支,持功能日益明显。他们,将有越来越多的声音与区域市场的制造商合作。

  代理人观念的转变主要是由于中国服装业环境的巨大变化、上游企业与渠道结构的巨大变化以及消费观念的;转、变。所有这些巨大变化所形成的产业环境,都是市场经济条件下铁的原则。变。革和升级也是代理未来发展的必然方向。CFW:中国服装市场和商业地产发展对代理的发展有何影响?在未来,随着服;装;市场的进一步发展、,代理团队将发生什。么变化?

  苗志坚:曾经是中国的服装市场促进了服装代理商的快速发展,比如2000年以前。服装代理在当地服装市场上只要有一个好的摊位。(商店或摊位)。就可。以有一个好的生意。。但。随着市场的深入细分和发展,专业市场将在很长一段时间内继。续发挥循环作用。毫无疑问,服装业务向深度零售市场转型已成为一种普遍趋势,例如俱乐部和其他新的终端模式正在上升。在这。种情况下,代理人应该进行深度分配。除了在购物中心。设立柜台外,我们还应考虑将商店扩展到社区和商。业街。由于中国服装消费市场的细分非常广泛,未来服装代理的发展仍然是多种多样的。

  郑继东:代理商团队必然伴随着中国,服装行业市场和商业地,产的崛起。由于具有中国特色的市场环境和市场容量,企业品牌不可能在各个市场上实现直接品牌渠道,这将极大地依靠经销商共同建设,。

  中,国的服装业将在一定程度上更好,地满足这一类别的市场需求。在这种市场趋势下,代理团队的机会,和挑战将更加集中在一些经销商的重组中。专业精益求,精应成为未来服装经销商的发展方向,。

  苗志坚:一首歌是否可以成为一首经典歌曲,除了作者的精心创作外,还。需要歌手的。二次创作-唱得好。一个品牌能否成功发展,一方面要。求企业家进行管理,另一方面要求代理商进行有效的操作。拥有优秀经纪人的品牌经纪人可以弥补企业的。不足。因此,服装。品牌在未来应注重品牌建设的管理和培训。重。视代理的管理和。培训并不是简单地派遣商业经理和培训,而是建立一套物流信息流现金流运行系统。建立经纪人。的盈利模式。

  代理发展模式基本上有以下几类:第一,综合代;理超越了!多个产品类别和多个品牌的航空母舰代理(多个品牌);第二,专!业代理。只有一个类别的产品(一个多品牌);第三,专注的代理只。代表一个品牌的!产品(一个卡片)。

  一些成功的代理商自己操作品牌并不少见。从优。秀的服装代理人到服装品牌运营商,这不仅是服装业。的发展,也是代理商的进步。但绝大多数经纪人仍然走代理销售的道。路,这是主流。

  郑继东:任何品牌的发展都需。要系统地运行良好的品牌和良好的产品。为了真正。忠于品牌,必须。有一。个好的代理团队来运作。。否则,无论品牌有多好,服装品牌的强劲崛起都必须是强大。的。服装品牌的发展将极大地推动代。理商的。发展,并将极大地限制品牌的升级。

  在当前的市场形势下,许多服装品牌的制造商。仍处于交易游戏的运营阶段。面对未来更加激烈的市场环境。变化和竞争,我们。不能真正释放上下游的价值链,也不能真正赢得市场的利润,伴随着操作和概念的升级。制造商与品牌之间的关系应该是和谐的三口之家。丈夫是妻子品牌。儿童制造商掌握战略生产,促。进代理商负责区域经营管理。共同培育品牌的发展,使双方能。够进。一步应。对环境的巨大变化。。

  苗志坚:目前。,代理商面临的最重要的问题有两个:一是内部管理和管理创新,二是建立盈。利模式。目前,绝大多数代理商正在寻找一个更大的发展空间阶段,从原始的广泛管理转变为精细管理。标准化管。理公司的运作。此外,随着市。场竞。争的加剧,代。理商必须改变过去的观念,主动了解市场的变化和消费需求,改变他们的业务方。式。最重要的是建。立一个符合你要求的盈利模式。

  郑继东:在服装业的代理操作中,许多。代理商获得了第一桶黄金,但面对不断变化的商业环境,如何摆脱利润、微雹金钱和忧郁的新时代。有三。个主要问题:一个是品牌选择,另一个。是渠道网络,另一个是公。司。管理。这三个层面的问题最终。反映在代理商对区域市场的能力上。也就是说,在区。域市场上,有多少知名品牌,有多。少商场终端,有多少离线客户真正实现了公司管理。只有控制服装面积的区域零售市场才能带来更多的空间。

  代理未来的出路不是标志本身的产品,而是区域服装市常这种控。制是将自己真正打。造成该地区服装品牌的王牌运营商。这种能力是代理商对代理品牌。的选择、渠道网络的控制、管理系统。的把握等的综合体现。

  郑继东:许多品牌现在直接经营。我不同意这种做法。事实上,我认为代。理应该是服装市场经营的主要模式。

  如果企业对市场有充分的规划和规!范,品牌的直接经营将对区域市场销售的;增长产生重大影响。如果市场混乱,代理商的市场,份额就不会因为品牌意识的提高、而!增加!。这将对代理、商产生巨大的影响,这将极大地影响市场,并使代理商对品牌失去信心。

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